上海后疫情时代——约调的展望与迷思

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经历过前所未有的4个月封控之后，上海约调市场出现了一些复苏的迹象，但依旧存在不确定性。总体而言呈现出三个趋势：

第一，男m多月的禁欲、加上核酸筛查得到增强，预示着在疫情导致的约调活动衰退之后，上海约调需求的复苏力度将超出预期；

第二，下行风险依旧存在，包括各地疫情浪潮和新型变异病毒的出现，以及市场价格可能出现上扬的动荡（关在上海的女s好几个月没赚钱）；

第三，随着上海同好逐渐适应后疫情时代，约调市场的重心可能会转移到如何实现“更好地重建活动”和“更安全地巡游”。

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在这种情况下，上海约调活动的全面复苏将需要多久是个问题。虽然有一些不利因素确实带来了挑战，但我们也必须结合其他变量来考虑这些问题：

认知割裂

以往来说，男m对女s的内涵认知往往局限于某些具体业务，如约调技术、线下关系、受虐成长尺度等狭义内容。根据上海sm市场消费门槛高、决策时间短、消费频次高，售前-售中-售后链条较为清晰的特点。那我们是否可以定义，在后疫情时代因来沪巡游女s的人数断崖式下降。男m和女s之间的关系逐渐从一次性、断点式交易，转向持续性、覆盖男m较长消费周期的”产品+服务“形式。那这个时候，涌入这个行业的新女s，她们的接客规模与利润增长将不断逼近零界点。保客流失、新客获取的成本会居高不下。

定价错位

目前上海的约调市场，越来越昂贵的金钱冗余及质量下降的客户体验错位，导致我不断产生退圈的想法。目前上海约调中位数价格是1500元左右，就算不计入各地购买力平价PPP，会发现在台北的中位价格为3000台币（667元）、纽约为250美金(1687元）、首尔15万韩币（800元）、香港1200港币（1030元）、东京2万日元（976元，可能需小刚哥指正），上海的溢价绝对是过高的。而且最近很多上海女s在提价，有些已经到了18k-20k，拽的一逼还不带教室。甚至某些三线城市s，在当地可能就几百，来上海巡游直接开15k。这种毫无理性的价格提升和技术较差上产生的重叠和冲突，可以评定男m的金钱投入完全就是浪费。

（个人认为，约调价格长期来看是会回落的。中国sm市场目前还是处以上升期和泡沫期，根据市场有效假说，价格最终还是会均匀分布，使每个同好在同一时间内得到等量等质的服务。就像大保健，全国各地都是350-400，因为这个市场基本上算成熟了）

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那我们上海同好，如何能更好的疏通消费周期下的体验旅程？确保消费场景得到体验升级呢？以下三点是我的愚见：

1.重塑需求旅程

需求旅程的重塑应基于各位同好对女s全面、深入、细分的产品和价值洞察。换句话说，你是去玩什么的？玩轻度恋足的不要去支付黄金重度的价格，玩黄金重度的别去支付圈养的价格，别去惯着女s。很多女s会说”不议价，议价不回”，这就是明显的品牌惰性。时间一长，我们作为消费者就失去了议价能力，只能任人宰割。所以具有战略高度的需求旅程，就该每次议价，当每个人都开始议价，女s为了赚钱做生意也只能不得不议。 这么做能促进环节间的有效推进，为同好持续创造更好的服务价值。

2.实现约调转移

上海同好可以将二线城市触点作为约调体验的主要传递途径。比如打通多元女s之间的差异化互补和接触不同渠道的体验聚焦，从而满足我们对sm体验的精准无缝传递。用人话讲，就是别再上海玩了。大把成都重庆长沙的年轻貌美女s（物美价廉）等着我们去享受服务裂变，何必在上海硬生生的关闭自我权益呢？

3.构建系统性的约调黏性机制

用量化模型作为抓手，深度判定约调女s和我们之间的黏性纽带。具体我们可以采用常见的信用风险模型Z-socre来计算某个女s值不值得去。

公式为Z=1.2X1+1.4X2+3.3X3+0.6X4+1X5，每项X前的系数不用知道怎么来，按着算就行也不难。每项X的打分可为+1、0、和-1

比如x1以上海为例，收费价格是否超过15k，超过-1，低于15k得分+1，正好15k为0

x2是否提供教室，提供+1，不提供-1

x3颜值和服务你是否完全喜欢，喜欢+1，不喜欢-1，一般般0.5

x4沟通是否便捷，回消息快不快。交流方便+1，态度差有一句没一句为-1，有间隔为0

x5定金，不要定或3张以下定+1，全/半定为-1, 3张左右0

最后如果计算的得分在2.5以上，就代表这个女s可以值得去哟~~

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P.S 本人从事行业7、8月是淡季，所以闲来无事和同好们吹吹水hhhhh，如有得罪还请见谅。

也希望各位能留下宝贵的意见和看法。在疫情期间大家注意安全、约调愉快、生活安乐！